Lors de l’événement TGI KICKOFF 2026 à Vienne, Roman Kaltenegger (directeur général) a parlé de l’orientation stratégique de TGI AG : où se situe l’entreprise aujourd’hui, comment TGI va continuer à se développer – et quels domaines clés façonneront les années à venir.
L’accent est mis sur la diversification, sur des lignes directrices stratégiques claires, ainsi que sur la mission et la vision de TGI AG – avec pour objectif de continuer à développer la préservation de valeur à long terme grâce à l’or physique, accompagnée de remboursements mensuels.
La traduction ci-dessous est une version textuelle élargie et résumée de la présentation :
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Je souhaite également à tout le monde un très bon après-midi. Je salue chaleureusement chacun d’entre vous. En regardant autour de la salle, je ressens à la fois de l’enthousiasme et de l’émotion : je suis impressionné par ce magnifique lieu et par le fait que la salle soit remplie de chers amis, de bonnes connaissances, de nombreux visages que je connais déjà, ainsi que de nombreuses dames et messieurs que j’ai eu le plaisir de rencontrer aujourd’hui. Je suis très heureux que vous soyez si nombreux à être venus passer cette journée avec nous, et encore une fois : je souhaite la bienvenue à chacun d’entre vous du fond du cœur.
TGI AG existe maintenant depuis près de cinq ans. Pendant ces cinq années, chaque crédit de remise a été établi et versé à nos clients mois après mois, avec la précision d’une horloge suisse. Durant ces cinq années, les livraisons d’or sont toujours arrivées à temps chez nos clients, et depuis cinq ans chaque parrain – femmes et hommes – a reçu exactement comme une horloge suisse son bonus de recommandation sur son compte bancaire.
Cependant, Mesdames et Messieurs, TGI AG est aujourd’hui déjà une entreprise différente de celle d’il y a cinq ans. Je reviendrai plus tard sur ce que je veux dire exactement par là.
IL Y A CINQ ANS, IL FALLAIT DU COURAGE POUR ACHETER, AUJOURD’HUI CE N’EST PLUS NÉCESSAIRE
Tout d’abord, je voudrais remercier chacun de nos clients – chacun d’entre vous – en particulier ceux qui sont avec nous depuis de nombreuses années, voire depuis le début de cette aventure. Je l’avoue honnêtement : il y a cinq ans, lorsque quelqu’un achetait de l’or chez TGI AG, cela demandait une certaine dose de courage. C’était un modèle commercial innovant, et l’idée de « l’or avec remise » était à l’époque une nouveauté au niveau mondial, que personne ne connaissait. Il fallait du courage, et personne ne savait exactement où tout cela allait mener.
Aujourd’hui, cinq ans plus tard, je pense que c’est devenu très simple. Nous avons cinq ans d’histoire, cinq années de succès sans problèmes. Et je voudrais particulièrement remercier à nouveau du fond du cœur ceux qui sont avec nous depuis longtemps. Merci pour votre courage, votre fidélité et votre confiance. Au nom de TGI AG, je vous remercie sincèrement.
TGI N’EST PAS SEULEMENT UN NÉGOCIANT EN OR, MAIS AUSSI UNE ENTREPRISE MINIÈRE ET UN PRODUCTEUR D’OR
Comme vous le savez tous, TGI AG fonctionne fondamentalement comme un négociant en or “traditionnel”. Les clients viennent chez nous, achètent des lingots d’or 24 carats, pureté 999,9, d’un poids compris entre un gramme et mille grammes, les paient, puis peuvent demander une livraison à domicile ou venir les récupérer dans notre bureau à Vaduz. À cet égard, TGI AG ne se distingue en rien des autres négociants en or dans le monde.
Car, comme nous le savons, chaque négociant en or vit de la différence entre le prix d’achat et le prix de vente, ce que l’on appelle le spread. Et lorsqu’un négociant en or – ou des personnes qui ne connaissent pas encore notre modèle de remise – disent qu’il est impossible d’acheter de l’or avec remise, alors je dois honnêtement dire : ils ont raison. Dans le commerce traditionnel de l’or, de telles remises n’existent effectivement pas.
TGI CONSTRUIT LA CHAÎNE DE VALEUR
La question se pose donc légitimement : si nous sommes également des négociants en or, comment TGI peut-elle néanmoins proposer de l’or avec remise ?
Je voudrais donner un exemple pour mieux comprendre ce que nous faisons réellement. Cet exemple m’a été donné par un bon ami, un agriculteur, qui est client chez nous depuis plusieurs années et qui se trouve aujourd’hui ici dans le public. J’espère que tu ne m’en voudras pas de raconter cette histoire.
Il m’a dit un jour : TGI AG fait essentiellement la même chose que lui en tant qu’agriculteur, ou qu’un marchand de légumes.
Que fait un marchand de légumes s’il veut vendre des pommes de terre ?
Il se rend chez un grossiste, qui lui-même s’adresse au producteur, c’est-à-dire à l’agriculteur. L’agriculteur plante les pommes de terre, les récolte et les vend au premier intermédiaire – naturellement avec un bénéfice, sinon il ne le ferait pas. L’intermédiaire les revend ensuite – souvent à un deuxième intermédiaire – qui réalise également son propre bénéfice. Ensuite les pommes de terre arrivent chez le marchand de légumes, qui les portionne, les emballe joliment et les vend finalement au consommateur final, également avec un bénéfice. C’est ainsi que se forme la chaîne de valeur.
Et c’est exactement la même chose que nous faisons chez TGI AG. Nous construisons la chaîne de valeur à partir de l’endroit où l’or sort de la terre : chez nos partenaires miniers et grâce à nos propres participations, nous extrayons l’or brut, nous le transformons sur place ou près des mines en lingots doré, puis nous l’envoyons dans des raffineries où sont produits des lingots d’or de pureté 999,9. Ceux-ci sont ensuite livrés à des clients partout dans le monde.
Puisque nous commençons au tout début de la chaîne de valeur, sans intermédiaires, nous pouvons produire chaque gramme d’or que nous vendons beaucoup moins cher que le prix du marché mondial. Autrement dit : un gramme, un kilogramme ou n’importe quelle quantité peut être produit par nous nettement moins cher que le prix coté sur le marché mondial de l’or. C’est ce qui permet à TGI AG de transmettre de véritables remises importantes aux clients.
C’est pourquoi je souligne toujours : TGI AG n’est pas simplement un négociant en or. C’est très important pour comprendre le modèle de remise. TGI AG est également, directement et indirectement – par l’intermédiaire de ses partenaires et de ses participations dans des mines – une entreprise minière et un producteur d’or. Et chacun peut imaginer qu’un producteur peut toujours proposer un produit moins cher qu’un simple commerçant. C’est le véritable secret des remises.
Au cours des cinq dernières années, nous avons parcouru un chemin extrêmement réussi. Notre premier partenaire fut Goldcrest Refinery au Ghana, disposant de sa propre raffinerie, ce qui constitue déjà en soi une garantie de qualité considérable. Plus tard, Golden Empire, également du Ghana, nous a rejoints ; sa fondatrice, Mme Joana Gyan, est députée et a reçu à plusieurs reprises le titre de “Femme d’affaires africaine de l’année”. Par la suite, nous avons également acquis des participations dans nos propres mines : nous détenons 35 % d’Alicio Mining en Guyane britannique, en Amérique du Sud.
Notre projet le plus récent est Bootup Africa, dans lequel nous possédons également une participation importante. Au cours des cinq dernières années, nous avons connu une évolution constante, car la stagnation est la pire chose qui soit – ce qui ne progresse pas régresse. Ceux qui connaissent notre fondateur, Helmut Kaltenegger, savent que pour lui le renouvellement est naturel.
Il est important de noter : bien que mon nom soit Roman Kaltenegger, je ne suis ni son fils ni son frère – il s’agit simplement d’une coïncidence de nom.
À L’AVENIR AUSSI, NOUS SUIVRONS CETTE VOIE
À l’avenir également, nous continuerons sur cette voie, en élargissant notre réseau avec de nouveaux partenaires, car la diversification est essentielle – d’une part pour garantir les quantités nécessaires, d’autre part pour la sécurité. Être présent sur plusieurs piliers est toujours plus stable. C’est pourquoi nous poursuivrons la recherche de nouveaux partenaires, par exemple en Roumanie, en Serbie, et même en Alaska.
C’est pour cette raison que nous continuerons ce chemin avec de nouveaux partenaires. Avec Monsieur Michael Ewi, qui est assis ici devant moi, nous nous rendrons par exemple le mois prochain en Roumanie. Malheureusement, l’Europe est le continent où l’on trouve le moins d’or, mais il existe en Roumanie et en Serbie des mines pouvant être achetées. Nous visiterons l’une d’entre elles le mois prochain, et l’Alaska fait également partie de nos projets. Tout cela devrait donc probablement se concrétiser encore cette année. Vous voyez donc que nous avons beaucoup de projets et que nous ne nous arrêtons pas.
Tout comme il y a eu un développement constant et une évolution permanente chez nos partenaires aurifères et miniers, il y a naturellement eu une évolution continue dans tous les autres domaines de notre entreprise. De nombreux domaines ont dû croître parallèlement à l’augmentation du nombre de clients et de partenaires. Un domaine particulièrement important est bien sûr celui de nos collaborateurs.
En raison de l’augmentation du nombre de clients, nous avons dû élargir notre équipe, avec des collaborateurs internes et externes. Servir plus de 40 000 clients représente un défi considérable, mais nous travaillons avec d’excellents partenaires – qu’il s’agisse des médias, des systèmes informatiques, de la comptabilité ou des domaines juridiques et financiers.
Je tiens à remercier particulièrement nos propres collaborateurs à Vaduz, qui traitent chaque jour des centaines d’appels et d’e-mails avec un engagement total. Nous continuons d’agrandir l’équipe afin d’offrir un service encore plus rapide et meilleur.
Naturellement, il existe aussi des domaines qui doivent être gérés, comme la comptabilité et les affaires juridiques. Et je peux vraiment dire ici qu’en tant que directeur général, il a toujours été extrêmement important pour moi d’être professionnellement et parfaitement préparé dans ces domaines.
Sur le plan juridique – comme certains d’entre vous ont déjà pu le voir plusieurs fois – en Autriche, le cabinet d’avocats Brauneislauer est à notre disposition, dans le cadre du §7, avec la collaboration de Mag. Poppenwimmer. Il en va de même pour les auditeurs, les gestionnaires de patrimoine et les conseillers fiscaux.
Ce qui auparavant n’était qu’une vision – un nouveau système de back-office, de nouveaux partenaires bancaires et de paiement – est aujourd’hui devenu réalité. Le nouveau système est actuellement en phase de test et sera bientôt accessible à tous. De plus, nous avons réussi à intégrer deux nouveaux partenaires de paiement, ce qui accélérera considérablement les processus.
Bien entendu, il y aura aussi des défis à l’avenir, mais je promets que toute l’équipe fera tout son possible pour que les cinq prochaines années soient au moins aussi réussies, sûres et stables que les cinq précédentes.
Pour conclure, je voudrais dire : de nombreuses choses passionnantes vous attendent encore aujourd’hui, en particulier lorsque notre fondateur et principal actionnaire, Helmut Kaltenegger, montera sur scène. Une véritable nouveauté sera également présentée.
Je souhaite à tous une année 2026 réussie et belle, et je vous remercie d’être avec nous aujourd’hui.
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L’enregistrement de la diffusion en direct en langue allemande peut être visionné dans la vidéo YouTube TGI ci-dessous.